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酒店用品如何寻找“卖点”对于竞争激烈的市场
来源:连云港辰熙酒店用品销售有限公司 阅读次数:1876 发布时间:2014-04-16

要做好销售,就必须对产品有深刻的了解,能找到产品的卖点。俗话说:细节决定成败。找产品的卖点也存在在细节中。连云港酒店用品网表示,而如何找卖点,对于酒店用品终端从业人员来说并不是一件容易的事情。面对同质化的产品,你所描述的产品特色和优势,其他产品同样适用。产品同质化,企业如何推崇出新,制造产品的卖点?而销售人员又该如何找到产品的卖点,卖点又该如何独特化呢?

如今的酒店用品种类琳琅满目,产品质量良莠不齐。市场上常出现如此情况:你有的我全都有啊。可为什么你有市场而我没有,这就需要打破常规,寻找卖点,获得市场。

一、标准之外寻找卖点

连云港酒店用品网介绍,坚持原有的标准不放弃,寻求新的标准。市场上酒店家具必不可少的一样东西是弹簧钢架,这类产品的材料为管制品,管制品的厚度对于产品的质量有非常大的影响。当市场上管密在1.2的时候,有的企业已经将管密增加到1.5,这不仅保持了原有产品的质量,更为产品提供了新的卖点。当然,无形之中获得了很多市场。

二、工艺选材中找卖点

    一眼望去,很多产品看似一样,细细查看,又有其不同之处。可以说,酒店电动餐桌近来发展迅速,不少做酒店家具的企业也开始投资进入电动餐桌行业,给整个行业激起不少波纹,市场竞争日益激烈。然而,如何在激烈的市场中获得属于自己的一杯羹,这是行业内共同关注的问题。宏生一直是电动餐桌行业的佼佼者,据林董事长介绍,他很喜欢中国古典文化,并将其融入到餐桌当中,精化其工艺,再现古典。工艺精湛,选材优质,这或许是宏生一直领先的优势吧。

三、在品牌推广中获得卖点

在这个“酒香也怕巷子深”的年代,“相信品牌的力量”已经成为一种时髦。品牌口碑、品牌效应日渐凸显,酒店用品企业更要注重品牌、口碑的宣传。网络营销成为现代营销的关键。如若能将网络营销与传统营销相结合,更能事半功倍。连云港酒店用品网(http://www.051899.com)作为酒店用品行业的专业媒体,一直致力于为酒店用品商家提供最优质是服务,旗下的《酒店用品供销指南》杂志更是酒店用品企业的福音,能给企业带来巨大的市场交易量。如今,品牌推广势在必行,宣传方式多种多样,结合传统媒体与现代电子商务是最优质的选择。

由此看来,产品卖点究竟在何处,只有慢慢寻找,细细分析,终究能够成功。 

责任编辑:连云港酒店用品

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